Quanto vale o seu serviço ?
Se você desenvolve um sistema e não sabe o preço que vai cobrar pelo seu serviço com certeza você já esta perdendo dinheiro. Eu estou supondo que você é um profissional sério que optou trabalhar como desenvolvedor , analista ou consultor free-lancer e que espera viver do seu trabalhar de forma digna e condizente.
A primeira coisa que você deve fazer é valorizar o seu trabalho , e realmente batalhar para que ele seja da melhor qualidade possível quer como programador quer como analista ou consultor. Então não tenha receio de estipular o preço do seu serviço , apenas faça isto de forma justa e consciente. É certo que existem muitas pessoas na área de TI que cobram um preço muito baixo e oferecem também um serviço de péssima qualidade. Você não deve se balizar por estas pessoas nem temer em estar cobrando um preço elevado e perder o seu cliente. Também não deve cobrar um preço absurdo que esta muito acima do valor médio do mercado.
Então , quanto você deve cobrar ? Depende de quanto você gasta e de quanto deseja ganhar.
Primeiro você deve saber qual é o seu custo , quanto você vai gastar para realizar o serviço. Aqui você deve considerar os custos fixos e o custo do seu trabalho. Tenha em mente que o preço deve estar compatível com a região aonde você esta trabalhando.
A primeira coisa a fazer para calcular o preço do seu serviço é estipular o seu salário. Isto mesmo você define , por exemplo que quer ter um salário de R$ 3.000,00 ; acrescente a este valor a carga tributária (INSS, impostos , etc.) da ordem de 30% e teremos R$ 3.900,00. (Se você contratar mais uma pessoa para lhe ajudar você deve somar o salário que vai pagar acrescidos dos 30%; se tiver despesas com terceiros também considere-as aqui.).
Defina o preço do seu serviço apresentando um orçamento que leve em conta a estimativa de horas que você vai gastar para o desenvolvimento , testes e implantação do sistema. Assim se o você calculou que o sistema vai demandar 30 dias de trabalho para desenvolvimento , 5 dias para testes e 5 dias para implantação terá no total 40 dias ; trabalhando 8 horas por dia chegamos a 120 horas. (Leve em consideração as mudanças nas regras de negócio durante o desenvolvimento do projeto que irão com certeza ocorrer)
Para calcular o valor da sua hora de trabalho basta dividir o seu custo total pelas horas trabalhadas , ou seja: R$ 3.900,00 / 120 horas ; o que nos dá um valor de R$ 32,50 a hora.
Tudo certo ? Não , esta faltando os custos fixos que você tem com água , luz , telefone , combustível , etc..Vamos supor que este valor fique em torno de R$ 1.000,00. Vamos então calcular o valor do seu custo fixo por hora . Divida o valor do custo fixo pelas horas trabalhadas: R$ 1.000,00 /120 horas ; pronto chegamos ao valor de R$ 8,30.
Agora some o valor da sua hora de trabalho com o valor da seu custo fixo por hora: R$ 32,50 + R$ 8,30 ; o que irá dar um total de R$ 40,80 . Este é o valor mínimo que você deve cobrar pelos seus serviços (supondo que o valor do salário estipulado para você esta dentro dos padrões do mercado onde você trabalha)
Então chegamos ao valor final do seu custo operacional ? Não , ainda esta faltando um detalhe. Você deve acrescentar a este valor a margem de lucro que você deseja ganhar. Esta margem de lucro refere-se a investimentos que você com certeza terá que fazer em equipamentos, cursos , propaganda ,etc. Para definir o percentual sonde o seu mercado de trabalho mas creio que uma valor entre 10% e 20% seja razoável. Este valor deverá ser aplicado em cima do valor do seu custo operacional ; calculando chegamos a R$ 46,90 ( R$ 40,80 acrescidos de 15% de margem de lucro).
Agora para calcular o valor que você deve cobrar multiplique o valor do seu custo operacional mais margem de lucro , R$ 46,90, pelas horas trabalhadas no projeto e você terá o valor de R$ 5.620,00. Este é o valor que você deverá cobrar por este serviço.
Os valores são fictícios e eu não tomei como base nenhum mercado referencial fiz apenas um exercício querendo mostrar uma forma simples mas realista de você calcular qual o valor do seu serviço. Você pode se basear neste exemplo para fazer os seus próprios cálculos.
Para terminar lembre-se de fazer um contrato estipulando todos os prazos e valores considerando também os acréscimos em decorrência do atraso na entrega do projeto devido a mudanças de última hora nas regras de negócios. Se não fizer isto pode estar trabalhando de graça.
Valorize o seu serviço e lembre-se : "Quem não quer pagar por um bom serviço com certeza não terá um bom serviço."
José Carlos Macoratti
http://www.macoratti.net/qtovale.htm
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